Прежде чем продать интернет-магазин, необходимо подготовиться. Что включает в себя подготовка?
1. Оценка основных показателей. Необходимо посчитать выручку, чистую прибыль, количество заказов, доходность с одного клиента, а также расходы с одного клиента. Полученную информацию следует предоставить покупателю.
2. Оценить бизнес используя мультипликаторы – 8-20 ежемесячных прибылей.
3. Анализ целевой аудитории. Для каждой аудитории, будь это малые предприниматели или действующие интернет-игроки, инвесторы или начинающие селлеры, важны определенные показатели. Для одних – это оценка юнит-экономики, для других – рентабельность рекламы в социальных сетях и т.д.
4. Определить стоимость сделки. На данном этапе важно учесть:
- остаток товара;
- количество сотрудников, которые остаются после продажи магазина другому владельцу;
- базу проверенных и надежных поставщиков;
- репутацию, рейтинги, отзывы, охваты и т.д.;
- готовность нынешнего владельца принимать участие в переходном периоде, включая консультации, помощь в работе с контрагентами.
5. Собрать пакет документов:
- уставные документы;
- договоры с контрагентами;
- финансовая отчетность;
- платежные документы;
- статистические данные о продажах и производстве.
6. Подготовить объявление о продаже. Здесь важно четко и грамотно указать что продается, по какой причине, основные данные и чем проект выгоден для покупателя. Разместите объявление на нескольких платформах.
7. Технический аудит магазина:
- оцените текущее состояние кодовой базы, документации, безопасности и производительности;
- определите сложность внесения изменений, стоимость обслуживания, надежность провайдеров услуг;
- уточните время восстановления после сбоя, возможность быстрого реагирования;
8. Проверка задолженностей и окончательный расчет с контрагентами.
9. Работа с потенциальным покупателем:
- предоставление всех данных, перечисленных выше;
- подписание предварительного соглашения с указанием сроков и порядка передачи активов;
- подписание договора с указанием степени участия прежнего владельца в переходном периоде, окончательной стоимости и перечнем передаваемого имущества.
Есть еще один эффективный способ продажи интернет магазина – это работа через бизнес-брокера.
Преимущества данного метода:
1. Глубокие знания рынка и наличие стратегий.
2. Умение вести переговоры и наличие клиентской базы.
3. Подготовка всех предпродажных мероприятий.
4. Скорость закрытия сделки. Как правило, такие сделки закрываются в 2-3 раза быстрее.
Однако следует учитывать, что брокеры работают за % от сделки.
При передаче аккаунта, следует учесть следующие важные аспекты:
1. Проверка CRM-системы на предмет переноса всех необходимых данных и доступа новому владельцу.
2. Контроль настроек и статистики рекламы для нового собственника.
3. Настройка переадресации почты и перенос всех данных на новую.
4. Бухгалтерские финансовые отчеты должны быть переданы новому владельцу и учет должен продолжаться верно.
5. Сверка работоспособности IT-системы и клиентской базы.
Оформление сделки проходит по договору купли-продажи либо уступке прав.
