Туристическую базу, как и любой другой бизнес, прежде чем продать, следует подготовить к такой сделке.
Для начала необходимо проанализировать рынок, а также конкурентов в данной сфере. Найдите, какие похожие объекты выставлены на продажу в вашем и ближайшем районе, оцените их сильные и слабые стороны и сравните стоимости. Учтите, что чем больше предложений в регионе с укомплектованной инфраструктурой и налаженными бизнес-процессами, тем ниже итоговая цена.
Затем определите свою целевую аудиторию и, на основании этого, разработайте маркетинговую стратегию.
Чаще всего в роли покупателей таких объектов выступают инвесторы и представители гостиничного бизнеса.
При подготовке плана продвижения не забывайте акцентировать внимание на конкретных выгодах. Самые привлекательные аспекты для покупателей этой области предпринимательской деятельности следующие:
- наличие готового пакета услуг (беседки, бани, пирсы, развлечения);
- статус земельного участка (лучше всего, если это индивидуальное жилищное строительство);
- право размещения туристической инфраструктуры;
- нахождение базы на природе (в лесу или у воды);
- наличие всех требующихся лицензий и разрешений;
- количество подъездных путей.
Большим преимуществом для заинтересованности покупателей будет присутствие фотографий и видеоматериалов с управляемого коптера. Так, инвесторы смогут наглядно оценить масштаб и привлекательность базы.
Следующий шаг – подготовка презентации для клиента. Включите в неё:
- финансовые показатели, подтверждённые документально;
- сезонность;
- среднюю стоимость суток проживания и коэффициент заполняемости;
- лицензии, разрешения, аккредитации, а также экологическую экспертизу, если объект находится рядом с водоёмом или заповедником;
- перечень сотрудников, которые останутся после смены собственника, а также их функционал.
Заранее убедитесь, что ваша база зарегистрирована в Федеральной службе государственной регистрации, кадастра и картографии, а также запросите свидетельство и выписку из Единого государственного реестра недвижимости.
Перед размещением объявления приведите в порядок территорию, обновите фотографии, пересмотрите корректность оформления паспорта объекта. Опубликовать информацию о продаже можно в социальных сетях, на тематических платформах и профессиональных форумах, используя контекстную или таргетированную рекламу, а также SEO-продвижение.
