Если вы решили продать салон красоты, следует знать, что этот процесс может занять от одного до шести месяцев. До подачи объявления необходимо подготовить и собрать пакет документов, а также рассчитать стоимость вашего объекта.
Цена, как правило, зависит от месторасположения, стоимости аренды, клиентской базы, репутации, состояния техники и оборудования, а также от финансовых показателей. В разных городах ставка может варьироваться от 400 тысяч рублей до 2,5 миллионов рублей.
Какие же основные этапы нужно соблюдать?
- Анализ рынка. Следует оценить, какие салоны продаются в вашем районе и какие у них плюсы и минусы по сравнению с продаваемой точкой.
- Аренда. Необходимо подготовить для покупателя исчерпывающую информацию по данному вопросу: срок, возможность переоформления. Желательно запросить выписку из Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии.
- Финансовые показатели. Рассчитайте чистую прибыль салона в месяц и укажите перечень передаваемых нематериальных активов. Кроме того, подготовьте бухгалтерский баланс и отчёт о доходах и расходах за последний год, а также сведения о зарплатном фонде и список активов. Покупатель оценит, если помимо всего вы сделаете прогноз и подсчитаете, сколько средств ему понадобится в первое время после сделки. Это вызовет большее доверие и облегчит работу новому владельцу.
- Документы. Подготовьте:
- договор аренды;
- акт инвентаризации;
- копии лицензий;
- бухгалтерские документы;
- отчёты по клиентской базе;
- статистику из CRM-системы;
- список сотрудников (заранее уведомите своих работников о планируемых изменениях и выясните готовность продолжить работу при смене собственника).
- Ответственность. Если у вас есть какие-либо нерешенные долговые или судебные вопросы – обязательно закройте их.
- Предложение. Сформируйте объявление, указав следующие параметры:
- месторасположение;
- площадь помещения;
- узнаваемость бренда;
- наличие постоянных клиентов;
- чистую прибыль;
- стоимость аренды;
- список материальных и нематериальных активов;
- данные по персоналу и уровню квалификации сотрудников;
- возможность передачи контактов контрагентов;
- срок окупаемости;
- причину продажи.
Добавьте фотографии со стороны входа, фасада, вывески, зоны для клиентов и мастеров.
Предложение о продаже можно опубликовать на специализированных площадках, в социальных сетях (чаще всего это тематические Telegram-каналы), либо на таких платформах, как Авито, ЦИАН и т.д.
- Оформите и подпишите договор купли-продажи и акт приёма-передачи. Если покупатель будет приобретать объект в кредит, то укажите в договоре график платежей.
При продаже бизнеса желательно обеспечить новому владельцу сопровождение первые несколько недель, это поможет ему адаптироваться, а вам со спокойствием передать своё дело в новые руки.
