На сегодняшний день гостиничный бизнес пользуется высоким спросом в Москве, причём популярность сохраняется как для небольших отелей, так и для крупных гостиничных комплексов. Данная сфера высоко ликвидна в столице, особенно в центральных районах.
Если желаете приобрести гостиницу, то важно заранее определиться на каких клиентов вы будете ориентироваться (туристов либо бизнесменов). Это является ключевым моментом успешной сделки, т.к. под каждый формат комплекса необходима разработка собственной стратегии.
Для того чтобы выбрать удачный объект покупки, рекомендуется обращаться к профессиональным специалистам, которые возьмут на себя поиск, анализ, оформление, переговоры и полное сопровождение сделки.
Что же важно учитывать при выборе готового гостиничного бизнеса?
Первое – это месторасположение здания. Лучше всего, чтобы локация находилась неподалёку от достопримечательностей и развлекательных центров, а также с удобным транспортным сообщением.
Второе – стоимость обслуживания объекта. Проанализируйте фонд оплаты труда, налоговые и коммунальные платежи, другие ежемесячные операционные расходы и необходимые дополнительные вложения.
Третье – наполняемость гостиницы за последний год, средний чек, база постоянных клиентов. Проверьте ведение отчётности, она должна быть автоматизированной и прозрачной. Данный мониторинг поможет вам определить причины подъёмов и спадов, а в последующем – снизить издержки, скорректировать цены, акции и рекламу и, как следствие, увеличить прибыль.
Четвёртое – договоры с контрагентами и наличие контактов с платформами бронирования и туристическими компаниями.
Пятое – репутация среди гостей и партнёров, узнаваемость бренда и качество условий и обслуживания.
Шестое – маркетинговая стратегия. В таком мегаполисе как Москва большое количество конкурентов, поэтому без рекламы – никуда. Должны использоваться профильные сайты, контекстная реклама, партнёрские программы, геомагкетинг, SEO-продвижение и офлайн-инструменты. Обратите внимание, проводится ли работа с рекламными агентствами, корпоративными клиентами и туристическими операторами.
Седьмое – техническое состояние здания. Проконтролируйте наличие подтверждения соответствия противопожарным и санитарным нормам, учтите, что в некоторых случаях требуется аккредитация.
Восьмое – штат сотрудников. Должны быть чётко выстроенные бизнес-процессы, система взаимодействия между сменами и высокая культура обслуживания.
Девятое – пакет документов, включая документы БТИ, свидетельство на собственность, технические паспорта, разрешения на размещение клиентов и правоустанавливающие документы.
Сумма, которой вы должны располагать для покупки гостиницы, примерно 35-80 миллионов рублей - для мини-отелей и от 200 миллионов рублей - для крупных комплексов. Если у вас нет нужного объёма инвестиций, рассмотрите вариант кредитования под залог приобретаемой недвижимости, лизинга либо партнёрского инвестирования.
Москва активно развивается, поэтому является одним из самых перспективных рынков в России, в том числе и для гостиничного дела.
