Хотите продать бизнес быстро и без лишних рисков? Давайте проанализируем в данной статье как это сделать, и составим пошаговый план.
Главные участники данных сделок – это индивидуальные предприниматели и организации. Статистика показывает, что большая часть данных предложений относится к сфере услуг, торговле и общественному питанию.
Основные причины – переориентация сферы деятельности, выгодные предложения от инвесторов и другие обстоятельства. Независимо от этого, важно понимать, что необходима тщательная подготовка к продаже бизнеса.
- Анализ целевой аудитории. В разных сферах и масштабах бизнеса эта аудитория разная. В любом случае необходима адаптация предложения под каждого покупателя, в зависимости от его интересов.
- Маркетинговый план. Он зависит от объекта и его финансовой составляющей. Если продаётся прибыльный бизнес, то акцентируется внимание, в первую очередь, на прибыльность, репутацию и стабильность. В противоположном случае – следует сделать упор на потенциальный рост, профессионализм сотрудников и уникальность коммерции.
- Подготовка пакета документов:
- уставные документы;
- договор аренды;
- данные о доходах, активах и долговых обязательствах.
- Оценка стоимости предмета продажи. Используются разные модели для определения стоимости, но чаще всего сравнивают с аналогичными предложениями на рынке, проводят анализ текущей прибыли и стоимости активов.
- Просчет финансов для выхода на сделку. Если нет свободных денежных средств для совершения сделки, расходы можно покрыть следующими способами:
- за счёт текущей прибыли;
- с привлечением средств инвестора либо краткосрочных кредитов на бизнес или частных займов;
- заключить договор с бизнес-брокером об оплате услуг по завершению сделки;
- «бартер». Такая сделка требует юридического соглашения.
- Объявление о продаже. Что необходимо указать? Описание объекта продажи, фото, финансовые показатели, преимущества.
Сделка оформляется в простой письменной или нотариально заверенной форме по договору купли-продажи. Регистрация может быть проведена самостоятельно либо с привлечением юриста.
Важный момент, если ваша деятельность в лицензируемой сфере. Чаще всего передавать лицензию нельзя и необходимо её переоформление. Этот вопрос следует уточнить заранее.
После подписания договора необходима передача всей документации, доменов, аккаунтов, ключей и паролей, а также обеспечение перехода управления. Обычно продавец на протяжении нескольких недель сопровождает проект.
