Хотите продать бизнес? Какие шаги следует предпринять в первую очередь?
В первую очередь необходимо провести анализ рынка:
- выявить конкурентов и возможных покупателей.;
- определить конкурентные преимущества, по сравнению с аналогичными предложениями на рынке. Это могут быть – месторасположение, стабильная выручка, отсутствие долговых обязательств.
Далее необходимо оценить стоимость объекта продажи. Для этого следует:
- подготовить документы, которые подтвердят стабильность доходов от вашего бизнеса;
- провести анализ нематериальных активов, к которым относятся: торговая марка, клиентская база, репутация, компетентность сотрудников.
Для большей прозрачности предоставления данных потенциальному покупателю, лучше провести эту оценку через независимого эксперта.
Затем необходимо оценить целевую аудиторию и подобрать правильную маркетинговую стратегию. К каждому представителю целевой аудитории будет необходим индивидуальный подход, исходя из их интересов.
После этого следует определиться с необходимым бюджетом сделки. Учесть затраты на оформление документов, рекламу, юридическое сопровождение, размещение объявления о продаже, независимую оценку, а также аудит всех действующих договоров.
Для легальной продажи бизнеса необходимо подготовить пакет документов. Что в него входит? Свидетельство о регистрации и другие учредительные документы, договор аренды или права собственности. Заранее следует подготовить полный пакет отчётных документов, а также предоставить сведения об арендаторах, копии договоров и технические паспорта помещений. Если у вас есть действующие кредиты – предоставить графики платежей и получить согласие от банка.
Далее следует определить кадровый состав, т.к. новому владельцу важно знать численность сотрудников и распределение бизнес-процессов.
Когда у вас готов пакет документов, сделана презентация для покупателя, можно размещать объявление и запускать кампанию по продаже бизнеса.
Продажа бизнеса будет эффективнее, если запустить грамотное продвижение. Здесь можно использовать платные и бесплатные методы. Платформы для продвижения могут быть самые разные:
- специализированные площадки с объявлениями;
- Telegram-каналы;
- вывески, визитки, брошюры;
- социальные сети.
Когда вы получите обратную связь от потенциального покупателя важно быть готовым к диалогу. Ответы должны быть быстрыми и чёткими, а документы — под рукой. Это повысит ваш шанс быстрой и выгодной продажи.
