Начнём с того, что почти каждый продавец считает, что все его вложения в бизнес должны отражаться на его стоимости. Однако покупатель, в первую очередь, оценивает чистую прибыль, которую ему будет приносить приобретаемый объект.
Другими словами, любые вложения должны приносить большую прибыль, иначе они неэффективны.
Существуют 3 способа оценки готового бизнеса:
- сравнительный;
- доходный;
- затратный.
В зависимости от ситуации, можно использовать как один из них, так и все методы.
Сравнительный метод опирается на сопоставимые цены рынка и подходит в случаях, когда есть схожие фирмы, с которыми можно провести компаративный анализ. Если у вас нет стоимости аналогичных компаний, такой метод не подойдёт.
Доходный метод основан на потенциальных доходах и подходит для растущих организаций. Актуален данный подход при условии роста в прошлом и прогноза прибыли в будущем. Также следует учитывать инфляцию и возможные риски.
Затратный метод актуален для тех фирм, которые не приносят прибыль на момент оценки, но у них имеются здания, оборудование, транспорт и другие ценные активы. Расчет проводится исходя из того, сколько получит покупатель, продав все активы и выплатив долги.
Какие затраты не следует включать в стоимость?
- Нематериальные активы, если есть аналоги дешевле.
- Силы собственника, если они не приносят доход.
- Уникальные разработки и инновации, если они не влекут за собой дополнительной ценности.
Так или иначе, вложения в предпринимательство – это своего рода инвестиции. От того, насколько разумными они будут, зависит ваше финансовое состояние в будущем.
