Давайте рассмотрим, каких ошибок следует категорически избегать при продаже бизнеса.
- Включение в договор купли-продажи условия о рассрочке платежа.
Например, покупатель желает, чтобы оплата происходила частями, но каждая доля вносилась при наступлении определенных событий.
Скорее всего после заключения сделки, покупатель сменит команду менеджеров, что может поставить под сомнение достижение плановых показателей. То есть получение продавцом очередных платежей, по большому счёту, зависит от причин, на которые он повлиять не может.
- Заявление об отсутствии долгов по налогам и сборам.
Если перед продажей фирмы была проведены проверка, которая успешно завершилась, покупатель может провести её повторно. И если, в ходе данной процедуры, будет обнаружен долг за период, который вы гарантировали как чистый, опираясь на результаты первичной проверки, не забывайте о том, что в таком случае отстаивать интересы компании будут уже не ваши юристы.
Если такая ситуация произошла, настаивайте на том, чтобы ваши представители участвовали в защите прав уже проданной организации.
- Гарантия отсутствия нарушений трудовых прав сотрудников.
Данный аспект зависит от размера штата персонала. Если вы не уверены, что всех сотрудников увольняли правильно, лучше не давать таких гарантий.
Вы можете предоставить список тех работников, за отсутствие нарушений трудовых прав которых, вы готовы ручаться.
- Гарантия сохранения юридической силы действующих договоров.
Ситуация аналогичная, как и с сотрудниками. Если вы не можете спрогнозировать намерения всех контрагентов, лучше не давать таких обещаний, а гарантировать минимальный список, за который готовы ручаться.
- Заявление об отсутствии судебных споров.
Если сегодня у вас нет никаких административных разбирательств, не будьте так уверены, что они не всплывут завтра.
