Существует несколько основных причин продажи прибыльного бизнеса.
- Переезд владельца организации.
Несмотря на то, что современные технологии позволяют управлять бизнесом дистанционно, далеко не каждой сфере этот метод доступен. Поэтому если собственник бизнеса переезжает на постоянное место жительства в другую страну – это веская причина для продажи бизнеса. Удалённое управление не всегда возможно эффективно контролировать. Также, в связи с переездом у владельца могут измениться приоритеты. Возможно, он хочет сосредоточиться на планах и деятельности в новой стране.
- «Выход на пенсию».
Не у каждого владельца есть преемник, который готов будет взять управление в свои руки. В таком случае, собственнику ничего не остаётся, кроме того, чтобы продать своё «детище».
- Личные и семейные обстоятельства.
- Смена направления деятельности.
Бывают случаи, когда владелец заинтересовался новым направлением, которое, по его мнению будет более интересным и выгодным. И здесь есть две причины продажи действующего бизнеса:
- желание сосредоточиться полностью на новой сфере деятельности;
- нехватка денежных средств для открытия нового бизнеса.
- Разногласия учредителей.
Если в организации не один, а несколько учредителей, вполне реальная причина для продажи своей доли.
- Бизнес изначально открывался с целью продажи.
Если фирма продаётся по этой причине, здесь есть как положительные, так и отрицательные стороны.
Положительные стороны:
- в таких фирмах продажа готовилась заранее, поэтому вся документация приведена в порядок;
- чётко прописанные бизнес-процессы;
- управленческая команда подобрана заранее.
К отрицательным моментам можем отнести то, что, скорее всего, в такой организации не уделяли должного внимания продукции сверхкачества, т.к. изначально не было идеи о захвате всего рынка.
Проверяйте и анализируйте объект продажи и принимайте верное решение!
