Продажа бизнеса в промышленной и перерабатывающей сфере является очень востребованной, особенно актуальна продажа с реальными активами. Исходя из того, что продажа производства является трудоёмким процессом, необходимо учитывать такие факторы, как:
- особенности рынка;
- система оборудования;
- арендные условия;
- финансовое состояние.
Первое, что необходимо сделать, это провести оценку рыночной конкуренции. На данном этапе следует подготовить чёткую информацию по активам и рыночной стоимости бизнеса. Вся информация должна быть прозрачной.
Далее, это анализ целевой аудитории. Необходимо выявить потребность каждой группы покупателей и сформировать предложения под их интересы. Например, если ваш покупатель - инвестор, он будет оценивать, прежде всего, выручку, чистую прибыль, техническое состояние, амортизацию и состав сотрудников. Вы должны показать ему не только основные расходы, но и затраты, связанные с сезонностью, рисками и логистикой.
Подготовьте полный пакет документации. Он включает в себя:
- договор аренды или документарное подтверждение права собственности на помещение;
- бухгалтерская отчётность за 2 года;
- штат персонала, который переходит вместе с продажей. Необходимо заранее узнать информацию от сотрудников;
- технологические карты;
- CRM-систему;
- учредительные документы;
- опись помещения с указанием площади и текущего состояния объекта недвижимости;
- фото оборудования с перечнем и описанием. Надлежит указать в каком оно техническом состоянии, год выпуска, остаточную стоимость, проводилось ли сервисное обслуживание и как давно, имеются ли паспорта;
- инвентаризационную опись нематериальных активов.
Если вы хотите продать бизнес через реализацию имущественного комплекса, в данном случае требуется составление договора с включением производственных помещений, оборудования, запасов сырья, материальных активов и трудовых договоров.
Следующий этап – это публикация объявления о продаже. Лучше подготовить 2 блока: один - краткий, в котором указано, что продаётся, по какой причине, какие показатели выручки, второй – расширенный, в котором указана информация по инфраструктуре, производственным помещениям и персоналу.
В случае, если сделка заключается по постоплате, необходимо зафиксировать эти условия в договоре. Если сделка предполагает рассрочку, то, помимо условий, необходимо будет внести в договор график платежей. Следует также включить в договор информацию о том, какие права и обязанности переходят после подписания договора, а какие по факту окончательной оплаты.
Завершающим этапом является подписание договора и передаточного акта, передача ключей, документов и базы данных. Предпочтительнее, но не обязательно, участие в сделке нотариуса.
Таким образом, вы сможете грамотно продать производственный бизнес, с сохранением репутации и интересов сотрудников.
