Прежде чем купить готовый бизнес, необходимо задать множество вопросов нынешнему собственнику. И вот основные из них.
- По какой причине Вы продаёте бизнес? Ответ на этот вопрос даст вам понять необходимость продажи бизнеса текущим владельцем.
- Будет ли владелец сопровождать бизнес в переходный период? И будет ли этот процесс платным или нет. И продавец, и покупатель должны понимать, что переходный процесс – один из самых сложных этапов. Будущему владельцу важно понять все нюансы и особенности деятельности.
- Какой из активов является важнейшим и почему? В данном вопросе точка зрения продавца и покупателя может быть разной. Важно понимать точку зрения каждого для ведения бизнеса в дальнейшем. Также этот момент важен при торге.
- Сможете ли вы подтвердить все заявленные цифры? Ответ на этот вопрос поможет вам оценить денежный оборот, скорректировать финансовую модель и выстроить будущий возврат инвестиций.
- Какие были перспективы и почему они не реализовались? Ответ на этот вопрос поможет вам спланировать дальнейшую стратегию развития бизнеса.
- Есть ли у вас конкретные инструкции и описанные бизнес-процессы?
Если таковых нет, то в переходном периоде вам нужно описать хотя бы основные процессы.
7. Есть ли в штате человек, который может на себя взять обязанности по ведению бизнеса? Если таковые управленцы имеются, то это значительно снижает риски в переходном периоде.
- Какие у вас каналы привлечения новых клиентов? Важно не только привлечь новых клиентов, но и удержать действующих. Следует всесторонне оценивать свои возможности. Риск оттока клиентов не так велик, если знать источники привлечения новых клиентов.
- Готовы ли вы к комплексной проверке? Ответ на этот вопрос покажет вам честность намерений собственника.
- Какова динамика за последние полгода? У бизнеса нет стабильно ровного положения, он цикличен. И вам важно понимать, какой этап будет у бизнеса после покупки.
