Решились продать бизнес? Узнайте о типичных ошибках при продаже, чтобы не совершить их!
- Отсутствие подготовки к продаже. Пожалуй, это самая известная ошибка. Вне зависимости от масштаба и сферы бизнеса, необходима тщательная подготовка к продаже. Начинать данный процесс необходимо заблаговременно – 1-2 года. За это время необходимо подготовить всю документацию и привести её в соответствие.
- Высокая стоимость. Вы должны понимать, что покупатели всегда рассматривают альтернативные варианты, т.к. вложение денежных средств предполагает их возврат и приумножение в максимально краткие сроки. Следует самостоятельно проанализировать рынок и начать продажу по справедливой цене.
- Прекращать управление бизнесом до завершения сделки. Здесь есть несколько аргументов:
- неопределенность длительности процесса продажи;
- вероятность отказа покупателя в последний момент;
- снижение контроля снижает прибыльность.
- Тормозить процесс подготовки. Продажа бизнеса – дело непростое. И этим вопросом нужно заниматься, иначе вы либо не закроете сделку, либо закроете с неудовлетворительным исходом.
- Скрытие фактов. Изначально провальная стратегия, т.к. покупатель при должной проверке выявит скрытый факт, а вы потеряете репутацию.
- Пытаться реализовать за невозможно короткий срок. Продажа бизнеса – процесс долгий. Примерно месяц – год. Если вы хотите удачно завершить сделку, то не спешите, соглашайтесь сопровождать бизнес в переходный период, а также продолжайте консультировать в первое время.
- Снимать объект с продажи после первого потенциального покупателя. Огромная ошибка! Если сосредоточитесь на одном покупателе, рискуете упустить предложения других покупателей, возможно более выгодные.
- Не идти на компромисс в процессе переговоров. Это не значит, что нужно соглашаться на все просьбы покупателя, но и жёстко стоять на своём – не самая лучшая стратегия.
9. Пытаться сделать всё самостоятельно, без профессионалов в этой области. Профессионалы рынка обладают необходимыми знаниями и опытом, а также имеют собственные стратегии, клиентскую базу и другие рычаги влияния.
