В связи с популярностью маркетплейсов, наблюдается стремительный рост открытия новых пунктов выдачи заказов. Однако не все они являются рентабельными.
Для того чтобы выгодно продать пункт выдачи заказов, необходимо подготовить следующие данные:
- Сбор основных сведений:
- выручка за последние 3 месяца;
- среднее количество заказов;
- арендная стоимость помещения;
- ликвидационная стоимость мебели и техники.
Эта информация поможет покупателю:
а) спрогнозировать обороты;
б) оценить риски.
Если чистая прибыль пункта выдачи заказов составляет более 30 тысяч рублей, такой объект считается привлекательным. Убыточные пункты требуют более долгого срока реализации и значительного снижения стоимости продажи. Продать их можно, но процесс будет сложнее. Как правило, такие пункты продаются на Avito либо в специализированных Telegram-чатах.
- Подготовка документов:
- действующий минимум полгода, договор аренды, проверенный, без штрафных санкций и иных нарушений, с правом последующего переоформления;
- акт передачи оборудования;
- список сотрудников, переходящих вместе с пунктом;
- логины и пароли, переходящие вместе с точкой.
- Финансовые показатели:
- перечень имущества;
- затраты на ремонт и мебель;
- статьи расходов (аренда, налоги, заработная плата сотрудников, интернет и прочие услуги)
Ключевые моменты:
- Стоимость ПВЗ. Цена пункта выдачи зависит от месторасположения. В центральных городах, при наработанной клиентской базе, она может составить 400-500 тысяч рублей. В небольших городах минимальная стоимость составляет примерно 70 тысяч рублей.
- Окупаемость. Пункт выдачи заказов должен начать приносить прибыть вашему покупателю не позже чем через полгода. Если этот срок больше, сделка будет требовать значительного снижения стоимости.
- Соответствие стандартам бренда и стоимость ремонта и обустройства. Открытие ПВЗ в соответствии с брендовыми стандартами, а также наличие качественного ремонта, облегчит старт работы вашему покупателю, вызовет у него большее доверие, а вам – повысит чек продажи. Ремонт очень важно подкрепить чеками, которые подтвердят расходы.
- Прочие составляющие сделки. Ваш покупатель должен знать, что покупка ПВЗ – это не просто помещение, мебель и стойка, а также CRM-система, договор с маркетплейсом, доступ в личный кабинет, контакты курьеров и представителя.
- Сопровождение. Очень часто покупатели просят сопровождение первые 1 - 2 недели после покупки. Лучше заранее обсудить этот момент и внести его в договор.
- Привязка геолокации. Один из самых популярных инструментов – это Яндекс карта. Если ваша точка будет на карте, это также даст дополнительную уверенность в сделке для покупателя. Добавьте фото внешней и внутренней части пункта, а также график работы.
- Аккаунт. Заранее уточните в службе маркетплейса, можно ли сменить владельца, не проходя регистрацию заново.
- Объявление о продаже. Важно сделать максимально точное описание: месторасположение, количество заказов, видеонаблюдение, интернет, зоны для клиентов и сотрудников. Чем конкретнее будет описание, тем быстрее покупатель будет готов заключить сделку. Обязательно укажите бренд пункта выдачи, а также подтвердите его активность. «Работающие» ПВЗ продаются на 20 - 30 % дороже.
- Договор. Он должен быть оформлен в двух экземплярах. Также необходимо зафиксировать в нём дату окончательного расчёта. Кроме того, по окончании сделки следует подписать акт передачи имущества, указав в нём всё, что передано.
Таким образом, качественная подготовка документации, представление прозрачных финансовых и прочих показателей значительно повышают шансы успешной продажи пункта выдачи заказов.
