- Цена объекта продажи.
На самом деле не всегда стоимость является главным в переговорах. Несомненно, каждый предприниматель хочет получить максимальную прибыль от продажи бизнеса, но есть и другие аспекты успешного завершения сделки:
- срок сделки;
-затруднительность процесса сделки;
-порядок сопровождения сделки;
- организация эффективного функционирования для команды менеджеров;
-дальнейшие взаимоотношения.
- Говорите первыми о своих условиях.
Чаще всего переговоры строятся на первоначальном предложении.
- Информация о покупателе.
Важно располагать максимальным количеством информации о покупателе:
- для чего ему нужна эта сделка? Какие цели?
- кто будет вести переговоры?
- какова его компетентность в приобретении готового бизнеса?
- почему не состоялась сделка с конкурентом?
- Постройте стратегию переговоров заранее.
Подготовка сделает вашу позицию сильнее.
- Будьте уверенными.
Отстаивайте свою позицию, но с соблюдением границ. Если у покупателя и продавца нет понимания своих позиций и позиций другой стороны, скорее всего такая сделка не состоится.
- Гибкость.
Компромисс очень важен в переговорах для обеих сторон. Если покупатель и продавец в процессе переговоров идут навстречу друг другу, это положительно сказывается на эмоциональной составляющей, что очень важно для сделки.
Процесс продажи бизнеса – дело небыстрое. И не заканчивается после подписания договора купли-продажи. Важно это помнить и понимать!
